Qué es el buzoneo inteligente y como elaborar una campaña paso a paso
Los profesionales del marketing deben diseñar una estrategia de marketing de 360 grados, es decir, combinar e integrar acciones de marketing digital y acciones de marketing tradicionales.
El Marketing Directo y el buzoneo inteligente son herramientas muy útil para influir en nuestros potenciales clientes de forma inmediata y sin ningún intermediario de ningún tipo (ni agentes, ni vehículos). Medios, ni la web ni el prestador de servicios), creativa y donde podemos jugar con todos nuestros sentidos: olfato, tacto, vista, oído y gusto.
En este artículo detallamos una de nuestras acciones de marketing directo favoritas, con una metodología profesional, un target, una buena segmentación, UPS (propuesta de venta única) o propuesta de venta única y CTA (call to action) o call to action; podrás obtener resultados que impacten directamente en tus ventas y por tanto en la cuenta de resultados de tu marca o empresa.
Qué es el buzoneo inteligente y como elaborar una campaña paso a paso
Si nos dirigimos al Real Instituto de la Lengua Española, el buzoneo es:
«el enorme mailing personalizado que realiza una empresa u organización y que distribuye propaganda a través de buzones privados»
Como deriva del mailing anglicano, aglutina el dos sentidos.
Si nos adentramos en el mundo de la publicidad, vamos más allá para entender los buzones de correo:
“El acto de enviar propaganda publicitaria a los buzones de correo de personas identificadas como potenciales target. poder «
Si pero no, porque esa definición no recoge la realidad actual.
El mundo del buzoneo, como todas las herramientas de marketing, ha evolucionado considerablemente adatándose al entorno actual y sobre todo al cliente.
El mayor cambio y lo que hace que sea una opción de marketing válida es la posibilidad de optimizar campañas así como el seguimiento de las mismas gracias a la implementación de la tecnología.
Por lo que ya no se habla de buzoneo sino de buzoneo inteligente
Objetivos del buzoneo inteligente
Los objetivos que persigue cualquier smart buzoneo inteligente deben ser:
– El cliente es el centro alrededor del cual gira toda la estrategia de marketing directo. Si no lo lee, lo abre, lo prueba o lo escucha, fallaremos.
Por eso es importante que te preguntes: qué quieres, qué necesitas y qué te ofrezco como marca.
– Establezca relaciones sólidas a largo plazo con clientes potenciales a través de técnicas de marketing inbound y online.
Los folletos de información comercial ya no son válidos, debe establecer sus datos de contacto.
– Búsqueda de conversión: comprando el último producto / servicio con la promoción dada, el número total de visitas a la web, el número total de descargas de códigos QR, cupones utilizados …
Tipos de buzoneo inteligente
Cuando hablamos de buzoneo inteligente no pensemos solo en el “triste díptico monocromo” que todavía nos dejan en el buzón y que termina en la papelera sin ni si quiera llegar a leerlo.
Podemos hablar de tipos:
Street marketing: cuando la pieza se reparte en plena calle, se deposita en vehículos y mobiliario urbano.
Sampling: cuando dejan una muestra del producto de la marca que puedes probar y testar.
Perching: cuando la pieza de comunicación sobresale del propio buzón, impactando antes de abrir el propio buzón. En esta parte es donde el mensaje y creatividad harán que el resto de la pieza sea o no recogida y leída.
Poming: cuando dejan la comunicación en la puerta de cada cliente potencial.
En todas las variantes, el geomarketing y el micromarketing siempre operan con la intención de tener un impacto solo en el target definido.
Entonces, si alguna vez has visto una caja misteriosa colgada en el pomo de la puerta de un vecino y no en la nuestra, no temas, no somos la audiencia potencial de la marca.
otra forma de conocer acerca de lo que es el Buzoneo como estrategia de marketing barcelona es visitando buzoneofácil.com. Buzoneo como estrategia de marketing Barcelona y Buzoneo como estrategia de marketing Madrid son las estrategias de marketing mas usada en España esto hace al buzoneo perching Barcelona y Madrid el método publicitario mas efectivo en cuanto al marketing directo.
Ventajas del buzoneo inteligente
Las principales ventajas que el buzoneo inteligente puede aportar a nuestra estrategia de marketing son:
– Optimización de todos los envíos: buscamos la mayor eficiencia envíos-target-resultado.
– Segmentación: con multitud de criterios como por ejemplo las características de la vivienda o variables socio-económicas.
Además de poder cruzar toda la información con los datos de nuestro negocio para alcanzar un retorno más óptimo de la inversión realizada.
– Herramienta enfocada 100% al ROI: no vale con entregar la pieza, hay que impactar y debe haber una reacción por parte del público objetivo.
– Máxima visibilidad garantizada: gran cobertura a bajo coste.
– Llegamos y si lo hacemos bien entramos en casa del cliente.
– Geolocalización: posibilidad de segmentar a nuestro target por Ciudad, por Código Postal, por calle, por portal y por piso.
– Distribución en tiempo real: acción 100% push, se lanza e impacta en poco tiempo en el público objetivo.
– Control del mensaje: controlamos el soporte, la distribución y el mensaje.
– Se debe combinar el formato off line y online.
Ejemplo de buzoneo inteligente
Finalmente, qué mejor que presentar un caso real.
Nuestro problema fue que los malagueños no visitaban el museo y por tanto no compraban entradas. El porcentaje de visitantes totales es inferior al 3%, una cifra muy baja teniendo en cuenta que Málaga tiene más de 600.000 habitantes y el museo está cerrado durante el año con más de 100.000 visitantes.
Por lo tanto, se diseñó una estrategia de marketing centrada en aumentar la venta de entradas a los residentes.
Una de las acciones es el buzón inteligente.
Así que os pongo el briefing de la acción:
Objetivo: Incremento de entradas vendidas de una exposición concreta sobre Picasso y su relación con Málaga.
Segmentación: perfil sociodemográfico, nivel de estudios, nivel económico, nivel socio cultural.
Geolocalización: Málaga capital, por código postal, partiendo por niveles de proximidad al museo. De barrios mas cercanos a mas lejanos.
Pieza de comunicación: diseño de una postal exclusiva de la exposición temporal. No se puede comprar en una tienda.
Mensaje: sentimental, tocando una fibra sensible con la perspectiva. Tu ciudad, museo y comparte con ellos los éxitos conseguidos.
Emitidas: 100.000 postales.
Conversiones: Incremento del 3% en el número total de visitantes a la exposición.
